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瞄准年轻人 互联网电子烟还能增长多久?

来源:本站原创发表时间:2019-08-24

  最近几天电子烟行业非常欢腾,不少品牌都有所动作。在上周三的媒体论坛上,老牌厂商Boulder铂德公布了铂德新琥珀换弹型电子烟的消息。上周日,悦刻召开发布会,推出了一款带监测功能的智能烟杆“悦刻灵点”,以及一个社交APP。本周一,借着“被悦刻请出发布会”的热度,雪加推出了一款荧光电子烟,并宣称当日售罄。当天,媒体也放出了魔笛智能电子烟MOTI S的评测,产品功能与“悦刻灵点”非常相似。

  大家扎堆在8月下旬推出新品,不知是不是融资快要烧完了?反正频频动作惹来了不少关注,最近就有媒体说这轮新品实际上折射出一个现象:电子烟行业已经分化成了两派,一派是互联网,一派是实业。

  为什么这么说呢?因为悦刻出的智能烟杆,表面上是通过监测来控制用户的吸烟量,但它最重要的价值不在于此,而在于这款智能烟杆同步推出的社区APP。你必须通过APP才能查到监测数据,而这个APP更主要的功能是社交。悦刻在下一盘棋,想通过社交来引流,这就很“互联网”。魔笛几乎在同一时间推出了MOTI S,他们的APP目前还只能监测吸烟,不排除未来也会加入社交元素。

  而铂德的风格就比较清奇,公司合伙人兼CMO方辉在周三的燃财经论坛上就明确讲,铂德只专注与电子烟本身,而且不仅要做研发,还要做全产业链。这是典型的重资产,恐怕在营销上跑的没有其他企业快,一点都不“互联网”。

  记者认为,根据产品功能的不同,把企业分成互联网派和实业派非常合理,分化的原因还在于各家瞄准的客群不同。

  比如说悦刻,这次除了社区APP和智能烟杆外,还发布了人脸识别自动贩卖机,可以防止未成年人购买。三项产品组成了“移动互联网+智能硬件+新零售”的生态,显然针对的消费人群画像比较年轻,当然这个群体也最容易接受新鲜事物的,更容易从传统纸烟转投到电子烟的怀抱。

  雪加这次推出了一款具有夜光功能的电子烟,在暗处将会非常惹眼,想必最能吸引的也是那些爱潮流的年轻人。雪加京东旗舰店里也打出了“潮流单品”、“聚会必备”、“吸睛神器”、“在黑暗的声浪里抓住你的目光”。“黑暗的声浪”已经足够描述出雪加所对准的场景了,那就是夜店和酒吧。根据公开信息,雪加在这两个渠道的确有了不少部署。

  相比这几家品牌,铂德似乎是一条老黄牛,有些跟不上时代。公司计划在8月内推出一款换弹型电子烟,取名为铂德新琥珀,只需要访问微博北京朝阳区的边缘节点,香港马会特码免费资料。不仅没有制造任何噱头,反而是直面国标这个敏感话题,把烟油浓度降低到了2%,还放话说要做全产业链。这远远不如OEM代工模式来的轻便快捷,也不一定讨资本方喜欢,也难怪铂德对外宣称“不需要融资”。同时,方辉认为电子烟是替烟产品,针对的是有吸烟史的老烟民,这部分群体只关心吸烟本身,不会在乎其他花里胡哨的功能。既然瞄准的是这个群体,也难怪铂德会“死磕产品”了。

  站在铂德这方的也不在少数。英诺天使基金合伙人王晟和方辉一起参加了燃财经的论坛,他在会上表示,电子烟虽然刚刚成为风口,但行业已经很成熟了,但技术门槛都掌握在少数代工厂手中,“进来的玩家的这些企业可以创新,但是创新的幅度有限”。这也是投资人焦虑的地方。

  而要让投资人不再焦虑,就意味着品牌方要打破代工厂的门槛,自己搞研发。实际上,参加燃财经论坛的另外两家品牌都在一定程度上认同这个观点。鲸鱼轻烟创始人邱懿武就说,目前电子烟企业的利润都被上下游拿走了,未来还是要回归实业,把品牌建设好,后续也能有很强的溢价,而要做好产品,就必须在雾化和烟油上下功夫。

  TAKI喜克创始人钟雨飞也在论坛上说,所有电子烟都是朝着好看、美观、功能性来做的,怎么吸引年轻人、怎么吸引不同的用户,但是电子烟真正为传统烟民来做的事情不是很多。他表示,喜克在做电子烟时,就是围绕想戒烟的人而做的,告诉他们可以尝试一下电子烟。

  在政策宽松时,互联网电子烟瞄准年轻人是可行的,也许增长速度会非常快。一旦政策开始趋严,再要发展这个客群可能就非常困难。

  正如王晟在燃财经论坛上说的,目前电子烟仍在快速增长,而对于投资人来讲,增长就是一切。互联网电子烟能增长多久,还有待观察。


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